Свадебная фотография и видеоуслуги — бизнес фрилансеров. Если посмотреть сайты, предлагающие эту услугу, то можно выявить, что студий среди них единицы. В лучшем случае, это студия из 2-3 фотографов-единомышленников, по сути объединение фрилансеров. Компаний, где работают наемные свадебные фотографы совсем мало.
Почему так происходит? Проблема кроется в низкой рентабельности этого бизнеса и ярко выраженной сезонности.
Свадебная фотосессия в Петропавловске стоит от 15 до 25 тысяч тенге за полный день. Лучшие свадебные фотографы города работают в диапазоне 25-50 тыс., но таких мало.
Свадебная видеосьёмка в Петропавловске стоит от 30 до 50 тысяч тенге за полный день. Лучшие свадебные видео-операторы города работают в диапазоне 50-80 тыс., но таких мало.
Давайте посмотрим какие затраты несет фотограф и видео-оператор (предположим он ИП).
Фото/видео техника
Пожалуй, самая серьезная статья расходов. Профессиональная фотокамера Nikon, Canon, Fuji и тп. стоит в среднем от 350.000 тг., видеокамера HD Sony, Panasonic, Canon – от 150.000 тг. Объективы тоже недешевы: от 100 до 450 тыс. тенге.
Кроме этого фотографу нужны вспышка (45-150 тыс. тенге), светофильтры, фотосумка, зонты, карты памяти, аккумуляторы и куча другой мелочевки, которая тоже стоит денег.
Реклама и сайт
Каждый свадебный фотограф/видео-оператор должен иметь свой сайт. Если фотограф не разбирается минимально в сайтостроении, то ему придется обратиться к специалисту или веб-студию. Создание сайта обойдется от 25.000 тенге за настройку шаблона вордпресс до 500 000 тенге за красивый многофункциональный сайт, заказанный у профессиональной веб-студии.
Для сайта нужен домен и хостинг. Вместе это будет стоить 6.000-20.000 тенге в год.
Создать сайт — это только первая часть работы. Нужно его наполнить информацией. Скорее всего фотограф сделает это сам. Но если не сумеет, то придется обратиться к копирайтеру — стоимость написания текстов от 2000 тегне.
Далее сайт необходимо рекламировать, иначе пользователи о нем не узнают: контектная реклама от 7.000 тенге в месяц, поисковое продвижение сайта от 35.000 тенге в месяц.
Кроме рекламы в интернете, свадебные фотографы/видео-операторы размещают рекламу в печатных изданиях, специальных свадебных журналах. Чтобы быть заметным — надо платить.
Конечно, когда фотограф/видео-оператор будет опытен, с большим стажем работы, клиенты сами начнут его находить. Рекомендации клиентов — лучший канал продаж. Более половины клиентов приходят к опытным фотографам/видео-операторам по сарафанному радио.
Количество свадеб
Как бы эффективно свадебный фотограф/видео-оператор не рекламировался, больше 4 свадеб в месяц ему отработать не получится. Подавляющее число браков регистрируется по субботам и лишь маленький процент по пятницам.
То есть для фотографий у свадебного фотографа всего 4 дня в месяц, больше невозможно никак. Однако, это не значит, что специалист работает всего лишь 4 дня. До свадьбы он встречается с женихом и невестой, выбирает место для съемок и т. п. После свадьбы очень много времени занимает обработка фото/видео материалов.
Не все молодожены заказывают профессионала на полный день от сборов до банкета. Многие берут его лишь в ЗАГС и на прогулку. А это значит, что стоимость работы будет уже ниже. При этом у фотографа все равно эта суббота уже занята и если ему кто-то позвонит позже с заказом на полный съемочный день, то ему все равно придется отказаться.
Сезонность
У всего свадебного бизнеса ярко выраженная сезонность. С апреля начинаются свадьбы в Петропавловске. В мае сильный спад из-за приметы «женишься в мае — будешь маяться». В июне новый мощный подьем. Пик свадеб приходится на август-сентябрь. В октябре снова значительный спад и к середине ноября наступает свадебное затишье. В январе свадеб регистрируется значительно меньше, чем в середине осени. Декабрь, февраль, март вообще практически «мертвые» месяцы. Заказы редки, многие фотографы на этот период делают скидки до 30%.
В итоге свадебный фотограф активно работает лишь 6 месяцев в году. Это очень мало.
Ассистенты
Некоторые фотографы/видео-операторы в своей работе используют ассистентов. Ассистенты помогают ставить свет, носят за ним штатив и объективы. Иногда ассистент работает вторым фотографомили оператором — основной делает снимки молодоженов, а второй снимает гостей или просто делает фото или видео с других ракурсов.
Помощнику тоже надо платить деньги, оплата идет из гонорара свадебного фотографа.
Налоги
Если фотограф работает как ИП, то он платит налоги. Предположим это ИП 6%. Плюс к этому отчисления в пенсионный и прочие фонды. Фотограф не бухгалтер, потому ему потребуется помощь, как минимум консультации.
Мастер-классы и семинары
Для того чтобы расти профессионально, фотографы посещают мастер-классы и семинары. Стоимость подобных мероприятий от 15000 до 70000 тенге.
Программное обеспечение
После свадьбы фотографии обрабатываются в Фотошопе и Лайтрум. Если покупать эти программы официально, то придется выложить 100-150 тыс.тенге за первую программу и более 75 тыс. за вторую.
После свадьбы видео обрабатывается в Пиннакле или Сони Вегас. Если покупать эти программы официально, то придется выложить 80-120 тыс.тенга за первую программу и более 60 тыс. за вторую.
Офис
Если представить, что свадебный фотограф не фрилансер-одиночка, а студия, то у нее должен быть офис. 5.000-15.000 тг за квадратный метр примерная ставка в Петропавловске. Даже 20 метров будут стоить более 100 тыс. тенге.
Если есть офис нужны компьютеры, мебель, канцтовары. Электроэнергия, плата за телефон и интернет и порчие мелкие расходы вообще уведут студию, специализирующуюся только на свадебной фотографии в глубокий минус.
Таким образом, получается, что как бизнес свадебная фото-видео-графия далеко не самый прибыльный. Для многих — это просто подработка по субботам. Для профессионалов, свадьбы - средство к существованию, как одно из многих направлений в фотографии и видео-сьёмке.